做大数据时代的弄潮儿——华傲数据CEO贾西贝受邀在华为开发者大会2020（Cloud）做主题分享

     贾西贝是爱丁堡大学博士，国家级海外高层次人才，科技部“创新人才推进计划”科技创新创业人才，工信部“新兴产业百人会”成员，北京市特聘专家。同时兼任哈尔滨工程大学、深圳大学客座教授、贵州省公共大数据国家重点实验室副主任、深圳市智慧城市大数据研究院副院长、（电子学会）中国大数据专家委员会委员、沈阳市大数据运营有限公司首席科学家、青海省大数据有限责任公司特邀专家等；曾入选英国爱丁堡皇家学会Enterprise Fellow，获大连理工大学年度校友及青年校友成就奖、EEE国际数据工程大会（ICDE）最佳论文奖，3次在国际顶级数据库综合大会VLDB上演示数据清洗系统。

      2011年，贾西贝博士回国创建了深圳市华傲数据技术有限公司并任董事长，开始了创业之路。其带领的华傲数据团队聚焦于数字中国事业，以打造业界最好的数据中台、引领政企数字化转型为目标，在数据治理领域深耕多年，是目前参与一线、新一线城市数据治理融合最多的企业，在大数据领域申报了191项中国发明专利，51项国际专利（PCT），是国内目前大数据领域布局专利最多的独立大数据公司。

      作为一名开发者&研究者出身的创业者，在主题交流的开始，贾博结合自己的实战经历，与观众分享在大数据领域创业时关于商业模式的选择：如何决断业务方向、应该聚焦哪些客户群体等等。他讲到，过去十年，国内外的创业在模式上可以总结为两个赛道——快赛道和慢赛道。快赛道主要靠商业模式驱动，拼的是运营、融资和速度（天下武功唯快不破），而慢赛道则往往是靠科技创业，拼的是技术、IP和积累（时间沉淀，厚积薄发）。在客户选择上，众所周知可以概括为 To B 和 To C 。贾博认为，To B 拼的是客户、技术、售前、交付和积累，To C 拼的是流量、场景、运营、融资和速度；To B 又细分为 To 大 B + To G（大企业+政府，通常说“政企”）以及 To 小 B（中小企业）。针对不同的细分客户，又另有区别。基于自身的科研背景和对行业发展的分析，贾博在创业之初对华傲数据的定位是慢赛道和 To B （+ To G）模式。

      围绕 To B 模式，贾博将话题延伸到基于该模式下大数据企业的业务领域选择，即核心竞争力。他提到，当前疫情形势下，危中有机，最近的网红词“新基建”就是应运而生的促进生机的创业发展方向。“新基建”中的四大IT领域：5G、大数据中心、人工智能和工业互联网组成的新IT所涵盖的云大智（云计算、大数据和人工智能）正是华傲目前所涉及的业务领域。针对“云大智”，贾博依次做了专业性解释。

      关于 To B 模式下大数据企业的赛道选择（新基建、新IT、新型 To B），贾博和开发者们也进行了深入的云讨论。在他看来，新型 To B 市场当前已成为科技巨头竞逐的新赛道，作为目前新IT技术底层基础设施（简称“底座”）建设的主力——国际科技巨头之间的竞争就像是豪门间的持久战，而以华为为首的国内巨头所打造的底座已经成功替代国外产品。

      同时，贾博将新IT领域的采购模式演变形象地比喻为从“兼容机的卖场攒机时代”转向“品牌机的出厂套装时代”，而华为的Inside策略正如后者，强有力的带动了整个新IT的采购生态。此外，他认为，新IT领域还有了新分工：在应用前台（也可称为“上层应用”)和后台底座（也可称为“下层底座”）之间有了新的中间层——三融中台（业务中台、数据中台和技术中台）。三融中台给了大数据时代的技术创业者们新的舞台和更清晰、更聚焦的成长方向。他相信，未来在这个领域将会诞生出许多伟大的公司。

      随后，贾博以新IT为核心陆续分享了新IT里的新生态、新技术和新模式等板块的内容以及各行业数据业务的市场情况。

      关于新生态，他认为，一个开放的生态会取得最终的胜利，像华为鲲鹏、欧拉这样重要的新生态崛起之时，会带动很多创业公司崛起，创业者们要及时抓住机会。

      关于新技术，政企数字化转型的“四化”：云化、平台化、智能化和自主化技术将带来新的技术洗牌，创业者们也要注意发掘并运用好相关机遇。

      关于新模式，基于数据的黏性，云运营和数据运营有了新的模式，由软硬件产品的一次性销售转向长期的运营和服务，帮助新IT时代的创业者解决了首购、复购和运营的难题。

      关于数据业务的市场，贾博讲到，新IT的各个领域都有对应的客户，涉及新IT各领域的如政府机构、金融、电力、能源、交通等行业的龙头企业（可称为“头部用户”）对于创业者来说是必争之地，自身有着硬实力和丰富实战经验的创业公司要努力争取头部用户，对于信心不是特别足的初创企业，也可以选择“农村包围城市”的道路，优先选择非头部、边缘性的用户来切入。

      最后，贾博总结到，无论是在云计算、大数据还是人工智能领域，新IT时代为新的技术的创新，为新的盈利模式的推出，为新的客户的争取，提供了前所未有的黑土地，特别是在华为等几大巨头组成的生态里，已经准备好了可以让创业者们快速往前跑的需要高投入、高产出的基础设施底座，以及像共售、转售等等抱团拓展市场的套装模式，为创业者提供了非常好的专业分工的大生态。所以，这个时代的大数据创业者是更加幸运的。华为有一句话说到：黑土地上长庄稼。华为等巨头力争做最好的黑土地，而作为创业者，我们能否成为黑土地里的好秧苗，充分汲取土里的营养助力自身发展，取决于我们自身战略的眼光、长期的积累、赛道的选择和持续的投入。相信在未来，华为等中国的巨头生态里也会出现类似当年微软从IBM生态里崛起的创业者！